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除塵設備廠家銷售重心轉移

發(fā)布時間：2020-05-26 14:28:17

除塵設備廠家銷售重心轉移

除塵設備生產(chǎn)企業(yè)一旦將營銷重點從產(chǎn)品轉向客戶培育，就需要引入新的指標體系來評價該策略的有效性。那么除塵設備制造商應該怎么做呢?以下是為您提供的一小部分分析結果:……

一旦除塵設備制造商將注意力從產(chǎn)品營銷轉向客戶開發(fā)，他們就需要引入一個新的指標體系來評估該策略的有效性。那么除塵設備制造商應該怎么做呢?

下面的分析結果是一個小系列:

一:除塵設備制造商應更多的關注客戶的利潤貢獻率，相對弱化產(chǎn)品利潤率的要求。

二:除塵設備生產(chǎn)廠家應更多的關注客戶的終身價值，而不應那么關注公司目前的銷售情況。

除塵設備

三:除塵設備制造商應將重點從品牌資產(chǎn)轉向客戶資產(chǎn)，也就是說，重點從品牌價值轉向客戶終身價值。

四:除塵設備廠家應更加注重客戶資產(chǎn)的份額，即除塵設備廠家客戶群的價值除以市場上客戶的總價值，而不重視公司目前的市場份額。